印尼家具出口每10美元，約有6美元賣到美國。經濟統籌部長Airlangga Hartarto 2026年9月24日以視訊在IFFINA國際家具與工藝展致詞，要業者擴大出口市場、直接找國際買家，降低對特定市場的依賴。
押在美國的約14.3億美元
2025年印尼家具出口23.9億美元、進口19.2億美元，順差4.73億美元。以Airlangga所說約六成計，流向美國的家具出口約14.3億美元，約為全年順差的3倍。
工業部統計2025年上半年美國占比為54.6%，與部長所說約六成口徑不同，方向一致：美國是最大買家。印尼在全球家具出口國排第25，市占0.77%，買家挑印尼，印尼挑不動買家。
美國關稅先壓廚櫃與軟包家具
印尼工業部中小型與多元工業總司長Reni Yanita表示，美國對廚櫃與浴室梳妝櫃課徵50%關稅、對軟包家具課徵30%；部分中小型業者回報美國買家延後下單、物流成本上升。
關稅最後由誰吸收，還沒有數字。業者先碰到的，是訂單往後排。
換市場先換塗料與認證
Reni Yanita列出的替代市場包括東歐、中東、拉丁美洲、印度與日本。門檻不在買家名單，而在規格：德國、荷蘭、加拿大對塗裝材料的揮發性有機物（VOC）排放有嚴格規範，另有美國環保署甲醛標準、日本ECO Mark與杜拜中央實驗室（DCL）認證；工業部推動業者改用水性塗料。
要改規格的，多半是小廠。Airlangga指出，印尼工業以中小型工業為主，占445萬個工業單位的99.79%、吸收65.52%的工業勞動力，面臨技術與生產力限制，業者也須適應目的國的標準、法規與消費偏好。換塗料、送認證、調整設計的成本先落在這些廠，接著輪到供應塗料與五金配件的上游。
政府給的是利息補貼與設備回饋
印尼政府的支持措施包括符合條件勞工的所得稅由政府負擔、勞力密集產業貸款、機器設備汰換計畫與出口推廣。
勞力密集產業貸款提供5%利息補貼，融資額度5億至100億印尼盾；機器汰換計畫對購買新機的中小型業者提供25%至40%現金回饋。
這些工具降低的是換設備的資金壓力，改不了美國買家的下單節奏。
原料在手，議價權還在買家
印尼2024年原木產量5,746萬立方公尺，供應全球逾80%的藤材，政府也控制原木出口、落實木材合法性與永續驗證制度（SVLK）。原料端的籌碼，沒有自動變成對買家的議價權。
利潤沒有消失，只是換了位置：美國關稅、目的國規格與認證費用，先由中小型家具廠付，補貼只分攤了換設備的那一段。
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