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【印尼訊｜記者王志強】印尼國營集團子公司 Telkomsat 與澳洲衛星物聯網業者 Myriota 在雅加達簽署合作備忘錄（MoU），將把多頻衛星 IoT 服務導入印尼與東協市場，鎖定海事、油氣、農業及環境與災害監測等需要遠端連線的場景。此案結合 Myriota 的 HyperPulse 5G NTN 與 LEO 衛星 UltraLite 服務，讓偏鄉感測器也能低耗電、長壽命上傳數據，實際上是在為印尼與東協偏遠產業鋪一張新的「衛星資料高速公路」，未來所有賣感測器、終端設備與系統整合的廠商，都要考慮這張網路要不要接進來。(資料來源：Telecom Review Asia)
核心解讀：衛星IoT打通偏鄉最後一哩
☑ 合作內容與技術亮點：Telkomsat 與 Myriota 的 MoU 目標是擴大衛星物聯網服務覆蓋印尼與東協，應用在海事、油氣、農業，以及環境與災害監測等場景。Myriota 將提供多頻衛星連線服務，包括 HyperPulse 5G NTN（利用 Viasat L-band 動態頻譜租賃，依地區與環境調整延遲與可用頻寬）及低軌 LEO 的 UltraLite 低功耗 IoT 方案。
☑ 政策與區域脈絡：這份 MoU 在南澳州貿易與投資部長見證下簽署，被澳洲與印尼官方視為加強太空與數位合作的一環；南澳州政府與 Myriota 均把東協視為未來高成長重點市場，而印尼身為區內最大經濟體與人口超過 2.8 億的大國，被點名為優先落地市場。
☑ 各方說法與市場期待：Myriota 執行長強調，結合 Telkomsat 的在地衛星網路與 Myriota 的衛星 IoT 技術，將為能源、農業與環境管理等關鍵產業打造可擴充的 IoT 解決方案；南澳州方面則公開表示，此合作將把本地的衛星技術，嫁接到東協這個全球成長最快的經濟區，協助企業作出更即時、更精準的營運決策。
記者第一手觀察：台商切入「設備＋連線」黃金組合
☑ 成本與毛利：從賣硬體到賣「連線打包方案」
對台商來說，關鍵不是這張衛星網路本身，而是「怎麼把它打包進你的設備與系統裡」。傳統只賣感測器、終端機，單價與毛利早被壓到很薄；一旦衛星 IoT 成為標配，台商有機會改成賣「設備＋多年連線服務」的方案，帳單可從一次性 CapEx 變成長期訂閱收入（MRR）。記者研判，若能與 Telkomsat／Myriota 談到批量連線價格，台商在遠端監控、農業、漁業、礦區等專案的毛利率，有機會優於只賣硬體的舊模式。
☑ 競爭態勢：國際方案進場，本地系統整合誰先綁到？
衛星 IoT 是全球電信與衛星營運商都在搶佔的新戰場，這次 Telkomsat 攜手的是澳洲 Myriota，代表印尼在 IoT 連線層會有一套「官方背書」的技術組合。對台商 SI 及設備商而言，若還在用單一電信或自建 LoRa／4G 私網模式服務印尼客戶，將面臨客戶改問：「能不能直接接 Telkomsat／Myriota？」誰先學會這套平台 API、通過認證，就有機會變成當地專案的「首選外包夥伴」，反之就容易被韓資、歐資、日系系統商搶走大案。
☑ 隱藏風險：頻譜、資安與在地化要求可能拉高門檻
從各方資料看得出來，合作方強調的是「多頻、動態調整、跨國合作」，這背後牽涉到印尼本地頻譜、軌道資源與跨境數據流動規範。記者研判，未來在能源、港口、政府標案等敏感領域，極可能出現更多「資料必須落在印尼境內」「需採用指定營運商」等在地化條件。對台商來說，如果只做硬體出口，風險小；但要做雲端平台或資料服務，就要預先預算合規成本、資安審查與當地合作律師費用，這些都會吃掉部分毛利。
東協商會觀點：下一步該怎麼做？
☑ 短期檢視：盤點產品線是否具「衛星就緒」能力
建議台商老闆先做三件事：
1）盤點手上有哪些感測器、終端設備、閘道器，是用在偏鄉、海上、礦區、農林漁牧等場景；
2）確認這些產品能否支援低功耗、間歇上傳（這是衛星 IoT 收費與電池壽命的關鍵）；
3）由技術團隊評估，若改接 HyperPulse 或 UltraLite 這類服務，需要更動哪些通訊模組與韌體。
先把「技術可行清單」列出，才有資格去談任何合作或聯合標案。
☑ 中長期佈局：鎖定兩條路線——模組供應 或 在地系統整合
記者建議台商把自己定位清楚：
1）若你擅長做 通訊模組、感測器、終端設備：優先思考如何成為 Telkomsat／Myriota 或其他衛星 IoT 陣營的「標準模組供應商」，讓你的硬體變成他們在印尼與東協專案的預設 BOM。
2）若你在印尼已有 SI 團隊或策略客戶：應該主動接觸 Telkomsat 當地團隊，了解合作與認證流程，爭取成為「本地落地與系統整合夥伴」，在能源、農業、漁業、環境監測等領域先做幾個示範案，建立案例之後再複製到其他東協國。
☑ 風險控管：合約要看清楚「鎖定年限」與服務品質條款
任何把衛星連線綁進專案的台商，都應注意兩個條款：
1）鎖定年限：連線若被綁三到五年，後續要換供應商或改成別家衛星／地面網路，是否有解約與轉移機制？
2）服務品質（SLA）：印尼多島嶼、多雨林、多極端氣候，一旦衛星信號不穩，誰負責賠償與維護成本？
在沒有充分談清楚之前，建議先從小專案、試點案做起，不要一口氣把全產線都綁上去。
