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馬來西亞分析報導／記者劉品萱
IBM 馬來西亞董事總經理 Dickson Woo 近日公開指出，憑藉穩固的基礎設施、成熟的經商環境與政府《2030 新工業大藍圖》（NIMP 2030）強力支持，馬來西亞已具備成為「東協 AI 強權」的所有關鍵要素。這顯示大馬正從傳統電子製造加速轉向高價值的數位服務出口，隨著微軟、Google 等巨頭進駐，這對台灣 AI 伺服器供應鏈、散熱模組及系統整合商而言，意味著未來 3 至 5 年將迎來一波「硬體先行」的龐大建置紅利。
重點速覽：
- IBM 點名馬來西亞具備 AI 發展所需的「三大配方」：政策、基建與人才。
- 伺服器代工（ODM）、散熱解決方案與 ICT 系統整合商將最直接受惠。
- 台商短期需優先關注柔佛（Johor）等地數據中心擴建進度與綠電取得狀況。
核心解讀：數位基建聚落成形
馬來西亞並非在一夕之間成為 AI 熱點，而是透過長期的政策引導與地緣優勢累積。
「東協數位樞紐」條件完備，科技巨頭背書
根據 IBM 的說法，馬來西亞擁有成為 AI 強權的「核心配方」。這不僅是基礎設施（水電路網），更包含戰略位置。微軟（Microsoft）、Google 和亞馬遜（AWS）近期相繼宣佈在馬來西亞設立雲端區域（Cloud Region），投資總額數十億美元。這證實了市場對大馬作為「新加坡外溢效應」首選地的信心——既有新加坡的連結度，但土地與電力成本更低。
NIMP 2030 政策助攻，從製造轉向創新
馬來西亞政府推動的《2030 新工業大藍圖》（NIMP 2030）是關鍵推手。該政策明確將「技術升級」與「數位化」列為優先項目，並提供稅務獎勵給予設立研發中心（R&D）或高科技基建的外資。這代表台商若僅將大馬視為「組裝基地」已過時，官方更歡迎具備技術含量的「解決方案提供者」。
人才與採用率的雙重挑戰
雖然硬體到位，但 IBM 亦點出挑戰：東協地區的 AI 採用率極高（根據 IDC 數據，東協 AI 支出增速驚人），但「技能落差」仍存。這意味著企業不僅需要買硬體，更需要懂得操作與維護的技術團隊，這正是系統整合商（SI）的切入點。
記者觀察：硬體先行後的服務戰
作為長期觀察東南亞科技消長的記者，我認為 IBM 的發言只是一個信號彈。對台商而言，真正的戰場不在於「聽消息」，而在於解讀供應鏈位移的紅利。
從「人頭」轉向「算力」
過去台商南向看重的是廉價勞工，但在 AI 時代，大馬的價值在於「算力成本」。台廠（如廣達、緯創、英業達等）的伺服器產品線，將隨著美系雲端服務供應商（CSP）在大馬的落地而獲得大單。
- 機會： 伺服器不需要長途海運，在地組裝與維護需求大增。
- 毛利影響： 高階 AI 伺服器毛利優於傳統 PC，有助於拉升大馬廠區的獲利貢獻。
台商握有硬體話語權
目前在東協，陸資企業（如華為、阿里雲）雖然積極佈局，但在高階 AI 晶片（如 NVIDIA）受限的情況下，美系生態系仍是主流。台商作為美系 AI 硬體的獨家或主要供應夥伴，在馬來西亞擁有極佳的戰略地位。日韓企業則多聚焦在半導體材料或家電，與台商的 AI 硬體供應鏈重疊度較低，互補性大於競爭性。
電力與水資源是隱憂
數據中心是吃電怪獸，也是吃水怪獸。
- 樂觀情境：馬來西亞政府順利推動綠電（NETR 能源轉型路徑），台商順勢導入高效能液冷散熱技術，成為綠色數據中心標竿，獲得額外訂單。
- 風險情境：若柔佛等地數據中心密度過高導致區域性缺電或水資源緊張，政府可能祭出「能耗總量管制」，屆時新設廠房或擴充產線將面臨審批卡關。
參考來源
- CRN Asia（亞洲電腦經銷商新聞）
- 馬來西亞投資發展局（MIDA）
- IDC 國際數據資訊
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