世界的下一個十年，看東協。索引新聞《東協商情》每日為您嚴選越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓 最關鍵的財經頭條，從政府政策、產業版圖到投資布局，一次看懂。讓您在趨勢起漲前就掌握關鍵資訊，領先市場鎖定下一個成長據點。
【索引新聞｜記者黃振綱 越南訊】
河內與胡志明市的連鎖超市裡，111 元特價、買 1 送 1、Happy Hour 的廣播此起彼落，貨架前滿是拉著小推車精打細算的家庭。越南官方統計指出，2025 年前 10 個月零售與服務銷售額年增約 9.3％，年底購物季再加上 Online Friday 2025 與全國電商週登場，內需動能被再推一把，供應超市與電商平台的台商，等於站在一波「穩定成長＋促銷放量」的交界口。
年底折扣戰開打 現場買氣拉升
☑ 零售數字回溫 年增約 9.3％
在越南統計單位最新公布的數字裡，2025 年前 10 個月商品零售與服務營收約 5,772.9 兆越盾，年增 9.3％，即便遇到水患與天候干擾，內需還是維持穩健成長。官方解讀這波走勢與通膨控制、匯率穩定、觀光回溫與一連串刺激消費方案有關，等於幫年底促銷季墊了一層「基本盤」。
☑ WinMart GO Co.op Mart 全面灑優惠
一位在胡志明市經營代工的台商笑說，「客戶最近寄來的促銷海報比訂單還多」。越南連鎖通路 WinMart／WinMart+ 已有超過 4,500 個據點，今年前 9 個月再開出近 50 間新型態超市與 460 間便利店，每月服務約 3,200 萬人次；配合生日檔推出「111 超殺優惠」與買 1 送 1。GO!、Co.op Mart 則是把生鮮備貨拉到平常的 2 倍，主打早晨時段生鮮再 9 折，還搭配「獨身甜蜜日」抽獎活動，把節慶氣氛炒熱。
☑ 線上線下齊拉貨 E-commerce Week 放大聲量
走進大賣場，看得到堆成小山的折扣飲料；滑手機時，又被 Mega Brand Week 與「線上星期五 Online Friday 2025」的廣告追著跑。越南工貿部主導的全國電商週預定 11 月 13–17 日 登場，標榜「最高可折抵商品價值 100％」，把品牌商、平台與物流業者一起拉上促銷列車。這種線上線下同步促銷的做法，等於在替供應商測試：誰有能力撐住高波動訂單與補貨節奏？
如果你是台商朋友 會怎麼看這一波
☑ 做民生品代工的老闆：量上來 毛利卻被壓？
對做食品、家用品、個人清潔等 OEM／自有品牌 的台商來說，這一季促銷意味著貨量放大，也意味著品牌商會要求更靈活的交期與價格。越南零售商強調「品質穩定＋可追溯」，對供應商的檢驗與驗證程序愈來愈細，很多台商私下坦言，現在談的已不是一筆訂單，而是「能不能一起設計促銷、一起玩會員經營」。
☑ 做通路與系統整合：看見 omni-channel 生意
越南零售業者不只比誰折扣多，而是比誰的 App、會員點數與到店自取體驗比較順。對熟悉 POS、庫存管理、線上線下整合與電子支付的台灣系統整合商來說，這一波年底購物季就是一場「大型 stress test」，能觀察各連鎖如何處理訂單爆量、缺貨預警與退換貨。有人形容，越南零售正從傳統賣場變成「數據驅動的生活服務平台」。
☑ 情境推演：6–12 個月後 誰會站在甜蜜點？
從政策層面來看，越南政府在 2025 年 10 月核定零售市場發展戰略，希望 2025–2030 年零售與服務營收年均成長 約 11–11.5％，並把線上通路占比拉到 15–20％。在這樣的路線下，「能同時供貨給傳統超市＋電商平台＋社群直播」的供應商會更有談判空間；若再往二線城市布局倉儲與冷鏈，可能在下一輪消費升級中取得卡位。
專家見解：越南年底促銷潮 對台商到底有多重要？
東協商會（社團法人東協商貿發展策進會）｜黃振綱 理事長
☑ 越南零售數字那麼亮眼 台商心裡在怕什麼？
很多台商第一個反應是：「年增 9％ 聽起來很漂亮，但會不會只是短期打折衝量？」現場聽下來，越南消費者確實變得更會比價、更黏折扣活動。從商業角度看，重點不是追逐單次大檔期，而是看零售商有沒有在建立長期會員資料與貨架策略。台商若只看促銷價，很容易忽略付款條件、退貨機制與庫存風險，這些才是決定合作舒不舒服的地方。
☑ 想切入越南通路 台商第一步該做什麼功課？
在說「要不要去設點」之前，我會先請台商把三件事查清楚：一是 哪幾個連鎖通路在你品類裡市占最高；二是這些通路在電商週、Online Friday 之類活動中怎麼呈現你的品項；三是本地代理商與進口商的角色，誰負責報關、誰負責行銷。實務上很多成功案例，是先從供應越南本地代理商、或在平台上做聯名活動開始，慢慢理解規則，再談更深的合作模式，而不是直接押注重資本投資。
